聚合顺2023年年度董事会经营评述

  报告期内，面对复杂严峻的国际国内经济发展形势，公司管理层带领全体员工同舟共济，坚持“稳中求进”为工作基调，强化管理，努力提升产品质量、产量；积极推动技术改造和技术创新，扩大公司核心竞争力；提升营销管理上的水准，积极开拓市场，确定保证产品实现产销平衡；加大研发力度。在严控成本的同时，在安全生产、市场营销、内控体系完善、风险管控等方面统筹推进各项工作，全力保障生产经营的稳定运行。报告期内，公司营业收入601,836.53万元，同比下降0.31%；总利润23,887.15万元，同比下降14.07%；归属于上市公司股东净利润19,671.68万元，同比下降18.78%。

  报告期内，公司荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号，荣获杭州市总部企业认定、杭州市一星鲲鹏企业认定，入选“杭州市综合百强企业”和“杭州市制造业百强企业”榜单。控股子公司聚合顺鲁化获得国家级高新技术企业认定。

  报告期内，公司严格按照《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号——规范运作》，在公司董事会及保荐人的监督指导下，合理使用募集资金，“研发中心”项目建设有序推进，研发的尼龙66、尼龙66与尼龙6共聚产品，已投放市场，并在市场上获得顾客认可。可转债募投项目“年产18万吨聚酰胺6新材料项目”，生产设施安装完成，达到预定可使用状态，并进行试运行，全年按计划逐步释放产能。

  报告期内，公司在深耕原有产品的基础上，拓展、延伸尼龙6切片制造领域，开拓特种尼龙新产品，满足更多客户的需求。公司营销部坚持以“客户为中心，市场为导向”的销售策略，依照产品应用领域与产品型号划分为业务线，结合市场特点和行业惯例建立适合市场需求的销售模式，以直销为主，与核心客户建立起长期稳定的年度供货模式，为客户创造更大价值；不断开拓市场领域、新增规模客户，提升品牌影响力。公司采购部坚持以“公正透明、成本最优”的采购原则，采用长期战略合作与公开竞争性采购相结合的方式，加强市场趋势行情分析，保障公司战略物资稳定供应。公司生产部坚持以“产销协同、高效运行、质量卓越、成本领先”为原则的生产管理，结合市场需求变化，合理的安排生产计划，实现产销平衡。坚持创新生产管理模式，深化内部挖潜，优化生产的基本工艺，持续提升运营水平，降低能耗，推进安全、绿色、规范、高效生产，不断的提高产品竞争力。

  报告期内，面对国内外宏观市场环境的不确定性和PA6产品的市场变化，公司积极采取应对措施，努力克服各种坏因，发挥公司PA6多品种、多生产基地联动优势，保持生产经营稳定发展形态趋势。新项目建设逐步投产，研发投入和技术升级慢慢地增加，全球网络布局进一步完善。

  报告期内，公司积极做出响应国家安全生产口号，做好日常风险管理，降低风险事故发生，明确各生产岗位的安全生产职责。在安全生产月期间还开展了各项安全生产月活动，例如综合应急演练和外聘专家进行安全培训教育。2023年，在监管部门的指导下还圆满完成“迎亚运、保平安”工作。环保水平是企业总实力的体现，也是企业在发展中必须承担的社会责任，公司持续深入开展环保节能工作加强对全体员工的节能环保意识。加大环保、节能设施的投入，降低碳排放，改善了生产环境。2023年三废达标排放，废水废气在线检测均达标。

  近年来，受益于原料己内酰胺国产供应的瓶颈被打破，原料自给率大幅度提高以及下游领域的发展，PA6聚合生产技术取得长足的进步，我国PA6行业加快速度进行发展，据中纤网统计，2023年进口量仅为22.62万吨，而当年国内锦纶6切片的产量和表观消费量分别约为497.5万吨和471.8万吨，与去年相比分别增长约10.95%和9.93%。

  随着中国石化开发出具有自主知识产权的己内酰胺成套生产技术，打破了己内酰胺生产技术长期被国外少数公司垄断的局面，己内酰胺生产能力、产量得到了迅速增加。我国己内酰胺产量由2012年的72万吨增长至2022年443.3万吨，年均复合增长率为20.01%。据华瑞信息-化纤信息网统计，2023年底国内己内酰胺的产能达到651万吨，全年产量505万吨，进口量15.4万吨，表观消费量511万吨。

  下游部分产品出口市场需求面临很大挑战，随着国内消费升级和制造业高水平质量的发展，尤其在民用锦纶纤维方面中高端需求大幅度上升，户外运动的等个性化需求增量高，下游民用纤维应用领域产品未来市场增长空间巨大。工程塑料方面，我国汽车、电子电器、机械、高铁等行业的发展，对PA6工程塑料的需求继续增长，尤其是对中高端、高性能的尼龙6工程塑料需求将增长。薄膜领域方面，近几年中国的尼龙薄膜行业进入了良性发展的轨道，预计未来在食品包装领域需求量开始上涨的驱动下，我国尼龙薄膜的产量将保持增长态势。

  我国正处于战略转型期，对新材料的战略需求更突出，为新材料产业的发展提供了难得的历史机遇，但在先进高端材料（PA66等）研发和生产方面还存在创造新兴事物的能力不强，抵御风险的产业链、供应链体系尚需加强完善等问题，高端材料强国之路仍任重道远。

  公司是一家从事尼龙新材料的研发、生产和销售的国家级高新技术企业。尼龙系重要的化学合成材料，其中聚酰胺6切片是由己内酰胺经过聚合反应生产而来，通常为白色柱形片状颗粒，是尼龙工业链接化工原料和下游应用的中间体。针对不同的应用领域，公司的基本的产品包含纤维级切片、工程塑料级切片、薄膜级切片三大类。

  在此基础上，公司通过研发特种尼龙（含共聚、高温尼龙、尼龙66等种类），不断丰富产品序列、加大研发投入、改进工艺配方，逐步扩大应用领域和市场需求的覆盖程度。截止本报告期末，尼龙6切片公司年产量达47余万吨，产品质量在市场上具有一定的美誉度。

  公司自成立以来便专注于聚酰胺新材料研发、生产和销售，坚持创新驱动发展，主要营业产品市场占有率位居行业前列。公司在文化、研发、管理、人才、品牌等方面具有较大竞争优势。

  公司秉承“争创国际大品牌，实现产业强国”的企业使命；“为顾客创造价值、为员工谋求发展；为股东创造利润，为社会承担相应的责任”的经营理念，以及“勤学、务实、创新、和谐”的企业精神，创新经营，持续改进管理，保证了企业的稳健发展。公司在“企业文化”的引领下，追求高质量可持续发展，创造精神财富和物质财富，为员工提供发展和实现人生价值的平台和机会，为社会创新发展、绿色发展作出贡献。公司深化文化宣贯，组织企业文化讲堂，加强企业文化与管理的融合，开展执行力与人才教育培训活动，助推管理能力提升。

  长久以来，国内尼龙6聚合产业存在低端商品市场竞争激烈，高端产品国内供给不足、主要依赖进口的情况。公司自成立起便定位于高端尼龙6切片市场，采用德国制造的尼龙6切片制造设备及技术，并与北京三联虹普（300384）新合纤技术服务股份有限公司签订了配套聚合设备供货合同，建成了先进的生产设备体系，为公司业务的飞速发展奠定了硬件基础。与此同时，公司主要技术人员深入参与生产设备、关键环节的设计和实施，将工艺技术与生产设备有机结合，保证了公司在先进设备体系的基础上，充分发挥公司创新技术及加工工艺，实现高品质、高稳定、柔性化的生产设计。

  除此之外，公司专门设立了技术研发中心，核心技术人员行业经验丰富、技术过硬，能够很好地掌握进口设备的生产加工工艺诀窍，实现以低运营成本完成较高标准的产品生产。

  公司自成立以来一直十分重视研发团队的建设，通过引进专业技术人才和完善研发激励机制，不断加强研发体系建设。公司研发中心主任毛新华先生在职业生涯中曾任中国化纤工业协会标准化委员会理事，曾承担并完成过多项国家、省级技术创新项目，主持开发了多项国内先进的新技术、新工艺、新产品。整个研发团队拥有多年尼龙6聚合工艺研发和生产经验，为新产品的研发提供技术支撑。

  公司自成立以来始终把技术创新摆在首要位置，在引进国外先进工程技术的基础上，通过消化、吸收、再创新，形成了具有自主知识产权的核心技术。公司拥有国际先进的聚合设备和产品试验、分析、检测设备，检测手段和设备齐全，为企业可持续创新提供了必要的检测基础。公司创新成果斐然，截至报告期末，公司共拥有专利61项，其中发明专利11项。

  公司从筹划启动开始，将柔性化因素贯穿工厂生产设计的各个环节：筹划投产阶段，主创人员深入参与生产体系设计，将柔性化生产理念贯穿其中，保证生产设备兼容性和过渡空间；生产过程中，通过信息化系统、精益生产、智能排产等实现了生产过程模块化、自动化、各部门（工序）连接的无缝化，为公司根据市场波动和未来发展定位而在不同产品之间切换奠定了基础。柔性化生产一方面可以帮助公司实现多品种、小批量、多批次的生产，通过实现产品多品种快速切换生产，在满足市场多样化需求的同时也提高了公司的应变能力，另一方面，柔性化生产线有利于公司在应对市场需求变化的时候，相比于竞争对手以更小的门槛以及更低的成本实现新产线的建立和产能的调整。

  公司以高端产品起家，在国内高端市场对进口依赖程度较高时，制定了进口替代发展战略，依靠产品在质量、稳定性等多方面的优势，在多家下游知名客户中成功替代了台湾等地的进口产品，帮助公司快速站稳了脚跟，并奠定了品牌美誉度和行业影响力。在此基础上，通过不断对产品的改良研发，依托于先进的生产设备和生产工艺，公司成功研发了多个高端、差别化尼龙型号，行业认可度较高。目前，公司产品涉及尼龙纤维级、工程塑料级、薄膜级等多个系列，公司所开发一系列产品在经客户试用之后，得到很高的评价，产品的性能、稳定性等特点均得到了客户的认可，这也是公司能在报告期内业绩快速增长的重要原因，是公司进行差别化竞争战略的有利保障。

  与行业内其他产业链较长的企业相比，公司专注于尼龙聚合一个环节，所有产品均流入市场，因此建立自主的营销网络和客户资源体系尤为重要。

  公司设立之初已着手建立自己的营销体系，顺利与多家行业头部企业的合作，并与之建立了稳定的业务关系，在此过程中，随着行业的整体向好，行业各环节产能扩张，公司产品的市场需求进一步增加，实现了与客户的共同成长。截至目前，公司建立了较为完整的市场营销体系和客户管理制度，公司营销网络以华东为中心，辐射华北和华南地区，同时，公司积极重视国际市场布局，已建立国际销售部，产品远销欧洲、南美洲、大洋洲、东亚等地区。

  公司经过多年的发展，培养了一批专业、务实肯干的技术、管理人才，同时又引进一批行业优秀的技术、管理人才。公司主要高级管理人员从事聚合行业多年且保持稳定，积累了丰富的生产和管理经验，同时也对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力，有效把握行业方向，抓住市场机会，取得优良的经营业绩。

  随着国家智能制造、新能源、绿色环保等战略的逐步推进，国家通过节能减排、限制高能耗等行业标准，不断引导行业向技术、品牌、产品附加值等高水平、良性竞争态势发展。

  公司根据行业发展的趋势及目前在行业所处的地位，保持可持续发展，扩大产能、拓展公司的产品线，满足市场对高性能、差别化产品和特种尼龙产品的需要，形成规模化优势。

  为缓解供货压力，公司积极推进新项目建设，未来几年，随着产能增加，市场占有率将进一步提升，规模化优势凸显，实现公司的高质量发展。

  报告期内，公司营业收入601,836.53万元，同比减少0.31%；利润总额23,887.15万元，同比下降14.07%；归属于上市公司股东净利润19,671.68万元，同比下降18.78%。

  尼龙6是电子电器、军工、铁路、汽车、纺织、农业配件等领域的重要应用材料，因其应用广泛，尼龙6产业的发展与宏观经济增长和居民生活需求的提高密切相关。由于中国具有经济增速稳健、下游市场广阔、生产成本较低等优势，我国成为尼龙6产业转移的主要承接国。当前，中国已是全球尼龙6切片第一大生产国，随着尼龙6切片主要原材料己内酰胺的国产自给率不断提升，尼龙6材料的性价比不断提升，我国尼龙6产业得到不断深化，替代市场被打开。

  在下游应用领域市场不断扩大的背景下，尼龙6产品的市场需求呈现长期稳步增长的态势。

  随着国内尼龙6产业技术的进步，产品进口依赖度不断降低，进口替代趋势明显。尼龙6切片进口依赖度逐年递减。当前，我国正在大力推动“以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展”的宏观经济新格局，随着国内尼龙6生产能力不断扩大，产品性能不断提高，国内产品竞争力不断提升，预计未来尼龙6切片产品将在满足国内中高端市场需求的同时，还将不断扩大国外高端市场供应。

  随着居民生活水平不断提升，我国尼龙纤维、尼龙工程塑料、尼龙薄膜等行业发展，推动我国尼龙6切片市场需求稳步增长，尤其是尼龙6切片高端产品的需求增长。在尼龙纤维领域，近年来随着居民生活品质的提高，对于高吸湿排汗、抗菌、抗紫外线等功能性和差别化产品的高端需求快速增长，《合成纤维工业》报告显示，受益于聚合和纺丝生产技术的进步，我国出现了各种高强、细旦、多孔、异形等差别化尼龙6纤维，产品差别化率不断提高，但由于生产技术壁垒、设备先进性、原材料质量等限制因素，国内能够大批量生产功能性、差别化尼龙6纤维的企业还很少；在工程塑料领域，我国尼龙6塑料产品基本上集中在中、低端市场，高端特种工程塑料产品仍存在一定程度的进口依赖。而新产品、新技术的研发，不仅依托于技术人才，还对生产设备、企业研发支持力度提出新的要求，差别化、精细化的细分产品将成为未来行业企业竞争的重要阵地。

  尼龙66切片是链接上游己二胺、己二酸等化工原料和下游应用领域的中间产品，是先将己二胺和己二酸中和成尼龙66盐，然后用尼龙66盐通过连续聚合并经注带、切粒、干燥等过程而制成的尼龙材料。尼龙66的下游应用领域包括工程塑料和纤维，与尼龙6存在一定相似性，但是当前两者的具体应用场景存在差异：尼龙66整体上相对尼龙6在强度、耐磨和耐热性等方面表现更佳，因此其在工程塑料、工业用丝等工业领域具有更加广泛的运用，约有90%的尼龙66材料运用在工业领域，其中工程塑料约占尼龙66需求的60%，为当前尼龙66最主要的应用领域；尼龙66目前在民用纤维领域的使用比重约为10%，尼龙66纤维结晶紧密，且相对尼龙6更为柔软亲肤，在纤维透气性、耐磨性和对温度、日照的适应性方面更优，是用于户外运动、瑜伽服和品牌服饰的高档纤维和面料的优良原材料。

  经营理念：为顾客创造价值，为员工谋取发展，为股东创造利润，为社会承担责任。

  依托产业基地优势、市场地位优势、技术优势，加大科技创新，加快结构调整，稳步推进产能扩张。洞察行业和客户需求，聚焦本业，以技术创新为核心，以稳定运营为基础，以人才为根本，实施高端化、一体化、规模化、智能化和低成本的低碳经济发展战略。在巩固既有产品的优势地位基础上，同时，推动高端化、差异化、规模化发展，研发、生产高质量、高附加值的尼龙6、特种尼龙及尼龙66。通过扩大产能、加大研发投入和营销网络建设，不断提高产品品质和技术含量，逐步替代进口高端产品、满足国内高端客户的需求。

  根据2023年经营情况，结合对2024年宏观经济形势的判断和对消费复苏的预期，公司坚持稳中求进的经营计划，推进募投项目建设，研发新产品，优化现有产品结构，在全力拓展市场的同时，加强新产品的研发创新能力，提升管理水平，注重人才队伍建设，为公司持续发展积蓄力量。

  积极推进新项目建设，扩大产能开拓新产品，更好地满足市场需求。随着产能增加，市场占有率将进一步提升，规模化优势凸显，实现公司的高质量发展。

  继续深化“降本增效”工作，以提高企业经济效益为核心目标。各部门、各基地工厂要紧密围绕管理利润指标，加强成本控制和效益分析，确保降本增效工作落到实处。

  贯彻节能减排精神，进一步减少碳排放，深化循环经济，坚持实施蒸汽余热四效循环使用，推进资源综合利用，全面推进清洁生产，广泛开展节能减排技术合作。深入开展安全生产工作，加强对全体员工的安全生产意识。

  人才储备与培养是推动企业持续进步的关键所在。我们将坚持以人为本，深入挖掘员工的潜能，通过多元化的培训项目，全面提升员工队伍的专业素养和综合能力。此外，我们还将进一步完善员工激励机制，探索实施长期激励方案，构建科学、公平、透明的薪酬体系，让每一位员工都能在公司的发展中收获成长与回报。

  公司目前主营产品聚酰胺6切片生产所需的主要原材料为己内酰胺，属石油化工或煤化工衍生品，其价格受国家产业政策、市场供需变化、石油价格变化等多种因素的影响。报告期内，己内酰胺占公司原材料采购总额的比重整体超过95%。因此，己内酰胺价格短期内的大幅波动，可能导致公司的库存管理、采购安排和产品售价调整不能有效降低或消化原材料价格波动的影响，或导致下游客户需求波动，从而对公司的生产经营和业绩产生不利影响。

  我国聚酰胺6切片行业竞争充分。近年来，虽因行业竞争、技术更迭等因素有部分产能退出，但行业内领先企业一直不断扩大生产规模。随着行业竞争的深入，有行业知名度和相应研发实力的企业才能建立自身的竞争优势，摆脱低成本竞争局面，实现差异化竞争战略，最终获得持续发展的能力。

  公司生产过程中会产生废水、废气及固体废物，公司经营须遵守多项有关空气、水质、固废处理、公众健康安全的环保法律法规，并接受国家有关环保部门的检查。公司已按照先进的环保理念投资建设了较为完备的三废处理设施，亦在生产工艺及流程上积极探索节能减排的技术和方法。公司严格遵守相关环保法律法规，报告期内，公司污染物排放指标均达到国家标准，未受到环保部门的行政处罚。但若发生突发事件或在生产流程中处理不当，公司仍存在对环境造成一定污染的可能，从而增加公司在环保治理方面的费用支出。另外，随着国家制定并实施更为严格的环保法律法规，公司环保投入将进一步增加，环保成本相应增大，可能对公司业绩产生一定影响。

  报告期内，公司存在一定的外销收入，主要采用美元结算，汇率的波动会对公司产品外销收入和产品市场之间的竞争力产生一定影响。

  公司正建设扩产新建项目，建成后将进一步扩大企业生产规模，优化产品结构，提高产品差别化比率，提升公司产品的市场份额，巩固其在行业内的市场地位，增强核心竞争力。

  公司已对扩产项目做了充分的行业分析和市场调研，进行了慎重、充分的可行性研究论证，并且针对新增产能的消化制定了营销管理、人才建设和市场拓展等一系列措施，认为项目切实可行、投资回报良好，并已为该等项目的实施开展相应的准备工作。但由于项目可行性研究是基于历史、当前和未来一定时期内公司的经营情况、市场环境等因素做出的，在项目实施过程中，公司不能完全排除其他影响项目实施进度的事项发生，遇到诸如国家宏观政策、市场、技术、财务变化等原因导致各项目所依赖的条件发生变化，项目实施进度将可能出现拖延或项目不能完全实施。同时，若未来宏观及地区经济发展形势等发生较大变化，相关项目的经济效益有可能无法达到预期水平，从而对公司的经营业绩产生不利影响。

  证券之星估值分析提示长和盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示三联虹普盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示中国石化盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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