防止液体、气体或固体从相邻结合面间泄漏同时防止 外界杂质侵入密封体内部的零部件

  全称聚氨基甲酸酯，一种高分子聚合物，主要用来生 产聚氨酯塑料、聚氨酯纤维或聚氨酯橡胶及弹性体等

  煤矿用辅助运输设备的一种，主要指在煤矿综采工作 面搬家倒面过程中，负责长距离搬运煤矿液压支架的 专用车辆

  1.商业模式 本公司是一家集研发、生产、销售于一体的全面服务煤炭行业客户并向不一样的行业客户提供多品类橡 塑产品的综合服务提供商，主营业务为液压组合密封件和液压软管等橡塑新材料产品的研发、生产和销 售以及煤矿辅助运输设备的整车设计、生产、销售和维修。 公司基本的产品橡塑新材料产品为综采煤机液压支架的核心零部件，基本的产品煤矿辅助运输设备为井 下液压支架及物资的主要运输工具，围绕综采煤机液压支架，从配套、维护和运输等多个层面为煤机生 产和煤矿客户提供综合性服务。此外，为不断满足煤炭客户的多样化需求，公司利用多年积累的行业资 源，近年来开始向大型煤机企业客户销售其他矿用配件。 公司深耕煤炭行业二十余年，主要客户为大型煤矿和煤机企业，目前已与陕煤集团、郑煤机、北煤 机、平煤机、神华能源、山东能源等煤炭或煤机行业头部公司和他的下属企业建立了长期稳定的合作关系， 煤炭行业业务稳固。与此同时，公司凭借橡塑新材料产品的技术研发能力，将业务向军工行业延伸，已 与数十家军工相关企业和科研院所建立合作关系，多项产品性能优异，已在局部细分领域逐步替代了进 口产品。此外，公司还积极向高铁和风电行业进行业务拓展，报告期内相关收入较少，但已形成一定的 技术积累和产品序列，具备向客户批量供货的能力。 公司是咸阳橡胶制造龙头企业，是我国橡塑行业重要的供应商和服务商之一。咸阳市是中国西北地 区重要的工业城市，也是中国橡胶制品的重要生产基地之一，拥有众多行业领先的制造企业和科研机构， 具有完整的橡胶产业链和服务链。 公司品牌和产品质量得到行业内客户的普遍认可。公司深耕煤炭和橡塑行业多年，主要产品受到客 户的一致好评，曾多次被陕煤集团等客户评选为“优秀供应商”；公司是军工相关业务先进单位和示范企 业、 国庆阅兵?业务精湛、质量过硬?单位、某军工客户和地区军事代表室“专项生产任务优秀供应商” 和航空工业某单位“金牌供应商”。 公司品牌、产品质量和市场份额得到行业协会的认可。根据中国橡胶工业协会橡胶制品分会出具的 说明，公司销售总额、技术水平等指标在中国橡胶工业协会橡胶制品分会中位居前列，在橡胶制品细分 领域——液压软管产品受到用户的广泛好评。2023年，公司还荣获中橡协橡胶制品行业“科技创新企业”， 液压用组合式密封件产品荣获 2023年度“橡胶制品行业单项冠军产品”称号。 公司品牌、产品质量和行业地位得到了国家相关部委、陕西省和咸阳市多级政府的高度评价和充分 认可，公司是首批国家级“专精特新”小巨人企业、工信部和财政部第三批重点支持的“小巨人”企业、高 新技术企业、“陕西省民营经济转型升级示范企业”“陕西省隐形冠军创新能力提升项目”企业、“陕西省重 点产业链第二批链主企业”“陕西省制造业单项冠军示范企业”“陕西省技术创新示范企业”“陕西省认定企 业技术中心”“陕西省名牌产品”企业、“2023年陕西省重点新产品开发项目”企业、“咸阳市优秀民营企 业”“2022年咸阳市高新技术企业排行榜第五名”“咸阳市质量奖”企业；公司多项煤矿辅助运输设备产品先 后被认定为“首台（套）重大技术装备产品”，有力提升了行业重大技术装备国产化水平。 （1）盈利模式 公司主要围绕煤炭行业开展业务，同时向军工、风电和高铁等符合国家发展战略的行业延伸。公司 主要通过向不同行业客户销售橡塑新材料产品和煤矿辅助运输设备，同时提供售后服务的方式实现盈 利。 在煤炭行业，一是向煤矿企业和煤机生产企业销售液压支架等大型煤机使用的液压组合密封件和液 压软管等多种橡塑产品，主要应用于煤机设备的新机装备和旧机维修更换；二是向大型煤矿和煤矿配套

  服务企业销售用于运输液压支架等井下设备和物资的煤矿辅助运输设备，同时提供设备的定期维修和零 部件更换和销售服务。 在军工、风电和高铁等行业，公司主要以销售橡塑新材料产品为主，根据不同行业客户需求，公司 橡塑产品可分为密封类、软管类和其他橡塑类等。 （2）采购模式 公司采取“以产定购，适量备货”的采购模式。 公司日常采购包括原材料、半成品、成品、低值易耗品等多个采购类别，其中原材料较其他类别采 购占比最高，是日常经营中的主要采购类别。公司采购的原材料种类繁多，不同业务板块所需原材料类 别和型号也有所差异。橡塑产品主要原材料包括聚氨酯预聚体、聚甲醛、橡胶及各类助剂、钢丝、管接 头等；煤矿辅助运输设备主要原材料为发动机、机架总成、车桥等特车零部件。 对于一般原材料，公司根据在手订单和预计订单的基础上，结合原材料库存情况和淡旺季价格波动 等因素综合确定全年各阶段采购计划。对于特殊原材料，如聚氨酯预聚体、特种车辆机架总成和发动机 等需要进口或定制生产的物资，为保证产品生产效率和交付时效，公司通常会根据预计使用量进行一定 程度的提前备货。 公司对供应商进行统一管理，并结合年度内供应商的交货速度、产品质量等情况，每年对供应商名 录内主要供应商组织审核。为确保供应商渠道顺畅，保证物资供应稳定，公司主要物资通常会选择两家 或两家以上供应商进行采购。 （3）生产模式 公司主要产品为橡塑新材料产品和煤矿辅助运输设备两类，对应炼胶、密封、毛管、总成扣压、军 品和煤矿辅助运输设备六大生产车间，生产模式主要为“以销定产”。 （4）销售模式 公司设有专门的销售部门，分为销售外勤和销售内勤两个团队协同进行销售管理。其中，销售外勤 主要负责客户维护、拓展、信息获取、订单签署等与客户相关的销售类事务；销售内勤主要负责销售文 件起草、内部审批、订单处理、发货收款等与销售相关的协调服务类工作。公司销售以直销为主，不同 业务的具体销售模式有所差异。 报告期内，公司商业模式无重大变化；报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。 2.经营计划实现情况 报告期内，公司管理层坚持以市场为导向，专注于主营业务发展，并积极进行新业务的拓展，保障 公司业务持续稳定地发展。截止报告期末，公司资产总额为 80,529.46万元，比上年期末下降 2.65%，负 债总额为 16,806.85万元，比上年期末下降 23.56%，资产负债率为 20.87%，较上年期末略有下降，归属 于挂牌公司股东净资产为 63,722.61万元，较上年期末增长 4.93%。 报告期内，公司实现营业收入 20,697.44万元，同比增长 12.68%，归属于挂牌公司股东的净利润 2,991.17万元，同比增长 21.67%。公司业绩整体稳定增长。 （1）坚持橡塑新材料驱动产品发展的战略思路 公司坚持以橡塑新材料技术优势为核心竞争力，发挥基础研发能力优势，加大资源投入，不断完善 公司基础材料体系，拓宽高端材料体系，以橡塑新材料发展驱动公司产品发展以及服务能力的提升。 （2）深化煤矿机械市场的影响 未来公司将继续针对煤矿机械市场，尤其是煤矿液压支架对组合密封件、高压胶管等橡塑新材料产 品的需求，研发耐温、耐磨性能更高，寿命更长、满足“大采高”超高支架及超长工作面、特殊材质的液 压密封材料和高压胶管产品，配合客户加快关键零部件国产化进程，打破国际优势企业在行业内的垄断 局面，并实现海外市场的拓展，获取更多市场份额。 （3）通过技术研发，向新市场拓展 橡塑新材料产品应用广阔，很多高端和新兴市场的橡塑新材料产品目前依然严重依赖进口，例如高 铁及风电对橡塑新材料产品的要求很高，军工行业橡塑新材料产品发展前景广阔，新能源汽车也对橡塑

  新材料产品提出了更高的要求。公司将加大上述领域的技术研发，开发出符合新市场工况要求的橡塑新 材料产品，在新的领域取得突破。 （4）实施人才战略，健全员工培养体系，提高生产经营效率 创新是企业发展的命脉，人才是创新的核心。公司将持续实施人才战略与梯队培养计划，通过自主 培养及对外招纳英才，打造高效团结的团队，不拘一格和协调国内外各方面的资源，增进创新能力，提 升公司核心竞争力与可持续发展能力。

  近年来，国务院和各部委陆续出台了一系列战略和新兴产业的政策性指导文件。其中，将合成橡胶、 合成塑料等高分子新材料和高性能橡塑密封件等核心基础零部件列为“十三五”和“十四五”期间国家 重点鼓励和扶持的重点行业领域；将提升煤矿机械化、智能化和国产化水平、实现煤矿辅助运输设备制 造的转型升级、保证安全生产等作为煤矿行业发展的重要方向；将坚持国家主导和市场运作、健全完善 政策、打破行业壁垒、推动公平竞争、实现优胜劣汰，加快形成全要素、多领域、高效益的军民融合深 度发展格局作为推动国防科技工业军民融合深度发展的主要方向等政策性指导意见，与公司所在行业较 为契合，对公司的发展意义重大。 报告期内行业法律法规变动情况: 序 颁布 文件名 颁布单位 主要涉及内容 号 时间 核心装备 市场监管总 《中国首台（套） 局、国家发展 规范中国首台（套）重大技术装备检测评定工作， 重大技术装备检测 改革委、科技 1 2024年 建立中国首台（套）检测评定体系，促进重大技 评定管理办法（试 部、工业和信 术装备质量提升 行）》 息化部、国家 知识产权局 煤炭行业 要求大型煤矿要加快智能化改造，到 2025年底 《关于进一步加快 前建成单个或多个系统智能化，具备条件的要实 煤矿智能化建设促 1 国家能源局 2024年 现采掘系统智能化。鼓励 300万吨/年以上的生 进煤炭高质量发展 产煤矿全面推进主要生产环节智能化改造，力争 的通知》 率先建成全系统智能化煤矿 提出主动适应煤炭供需形势变化，形成稳定的产 能储备支持政策预期，积极引导具备条件的企业 建设煤炭储备产能。到 2027年，初步建立煤炭 《关于建立煤炭产 产能储备制度，有序核准建设一批产能储备煤矿 国家发改委、 2 能储备制度的实施 2024年 项目，形成一定规模的可调度产能储备。到2030 国家能源局 意见》 年，产能储备制度更加健全，产能管理体系更加 完善，力争形成 3亿吨/年左右的可调度产能储 备，全国煤炭供应保障能力显著增强，供给弹性 和韧性持续提升 要求把能源安全保供作为能源监管的首要任务， 《2024年能源监管 3 国家能源局 2024年 督促地方政府相关部门和能源企业履行保供主 工作要点》 体责任、落实保供政策 《推动大规模设备 统筹扩大内需和供给侧结构性改革，围绕扩大投 更新和消费品以旧 4 国务院 2024年 资、提高效益，实施设备更新，进一步释放投资 换新行动方案的通 和消费潜力，提升先进产能比重 知》

  市场监管总 局、国家发展 改革委、科技 部、工业和信 息化部、国家 知识产权局

  规范中国首台（套）重大技术装备检测评定工作， 建立中国首台（套）检测评定体系，促进重大技 术装备质量提升

  要求大型煤矿要加快智能化改造，到 2025年底 前建成单个或多个系统智能化，具备条件的要实 现采掘系统智能化。鼓励 300万吨/年以上的生 产煤矿全面推进主要生产环节智能化改造，力争 率先建成全系统智能化煤矿

  提出主动适应煤炭供需形势变化，形成稳定的产 能储备支持政策预期，积极引导具备条件的企业 建设煤炭储备产能。到 2027年，初步建立煤炭 产能储备制度，有序核准建设一批产能储备煤矿 项目，形成一定规模的可调度产能储备。到2030 年，产能储备制度更加健全，产能管理体系更加 完善，力争形成 3亿吨/年左右的可调度产能储 备，全国煤炭供应保障能力显著增强，供给弹性 和韧性持续提升

  要求把能源安全保供作为能源监管的首要任务， 督促地方政府相关部门和能源企业履行保供主 体责任、落实保供政策

  统筹扩大内需和供给侧结构性改革，围绕扩大投 资、提高效益，实施设备更新，进一步释放投资 和消费潜力，提升先进产能比重

  以上政策的出台，为公司的业务模式铺平了道路也指明了方向，为公司的经营发展创造了有利的政 策和市场环境，稳定了市场预期，提振了市场信心，提升了市场需求总量的同时也使得公司更放心地投 入研发创新、充分释放产能，形成良性循环，保证了公司业务持续稳定发展。 行业发展面临机遇的同时，市场竞争也很激烈。我国橡胶制品产业市场发展较快，由于产品应用广 泛，行业发展空间广阔，有众多生产低质低价产品的小企业参与行业竞争。尽管橡胶制品产业具有较大 的发展空间，但在进入门槛较低的低端市场，未来的市场竞争将日趋激烈，企业的盈利能力会下降；而 技术含量较高的中高端市场，会逐步向一些品牌企业倾斜。 公司专业从事液压组合密封件和液压软管等橡塑新材料产品的研发、生产和销售以及煤矿辅助运输 设备的整车设计、生产、销售和维修。经过多年发展，公司目前已经积累了一定的技术优势、管理优势 及客户资源优势。 未来，公司将继续聚焦本行业，提高技术实力，成为一家专业的军、民两用橡塑新材料零部件制造 商。为实现经营目标，公司将不断采取各种措施提升产品的技术含量，包括引进优秀的技术人才、与国 内外知名橡胶零件生产企业合作等。同时，公司通过与各大军种主机厂生产企业和国内大型煤矿机械及 高铁、风电装备制造企业合作，提升公司品牌知名度，以此来获得更多优质客户，从而实现企业高速高 质发展。

  1.国家级专精特新“小巨人”企业 2019年 6月，工信部发布《工业和信息化部关于公布第一批专精特 新“小巨人”企业名单的通告》，确定公司为国家第一批专精特新“小 巨人”企业。 2022年 5月，工信部公示，公司为建议支持的国家级专精特新“小 巨人”企业（第三批第一年）。 2024年 6月，工信部公示，公司为建议继续支持的国家级专精特新 “小巨人”企业（第三批第二年）。 2.高新技术企业 2021年 11月，公司取得陕西省科学技术厅、陕西省财政厅、国家 税务总局陕西省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，证书编号 为 GR7，有效期为三年。 3.陕西省隐形冠军创新能力提升项目单位 2021年 9月，陕西省工业和信息化厅、陕西省财政厅认定公司创新 能力建设项目为“陕西省隐形冠军企业创新能力提升项目”。 4.陕西省制造业单项冠军示范企业 2021年 4月，陕西省工业和信息化厅授予公司“陕西省制造业单项 冠军示范企业”称号。2024年顺利通过陕西省工业和信息化厅定期 评估复核。 5.陕西省技术创新示范企业 2019年 10月，陕西省工业和信息化厅、陕西省财政厅认定公司为 陕西省第七批技术创新示范企业。 6.陕西省认定企业技术中心 2018年 12月，陕西省工业和信息化厅、陕西省科技厅等六家省级

  职能厅局联合评定公司技术中心为省级认定企业技术中心。 7.陕西省名牌产品 2018年 12月，陕西省市场监督管理局评定公司“煤矿用立柱和千斤 顶聚氨酯密封圈”产品为陕西省名牌产品。 8.陕西省重点产业链第二批链主企业 2023年 6月 6日，陕西省工业和信息化厅对陕西省重点产业链第二 批链主企业拟确定名单进行公示，公司入选煤制烯烃（芳烃）深加 工产业链链主企业名单。 9.2023年陕西省重点新产品开发项目 2023年 10月 13日，陕西省工业和信息化厅将公司三个产品开发项 目列入“2023年陕西省重点新产品开发项目”，并给予政策支持。 10.咸阳市优秀民营企业 2023年 6月 27日，咸阳市委、咸阳市人民政府授予公司“2022 年度咸阳市优秀民营企业”荣誉称号。 11.2022年咸阳市高新技术企业排行榜第五名 2023年 1月，咸阳市委科技工委、咸阳市科技局评选公司为 “2022年咸阳市高新技术企业排行榜第五名”。 12.咸阳市质量奖 2023年 10月，咸阳市人民政府授予公司“咸阳市质量奖”。 13.军工相关业务重点产品 14.军工相关业务先进单位 15.军工相关业务示范企业 16.某军工客户和地区军事代表室“专顶生产任务优秀供应商” 17.国庆阅兵“业务精湛、质量过硬”单位 2019年 10月，公司在国庆 70周年阅兵装备保障中，被多个部队方 阵授予“业务精湛、质量过硬”称号。 18.首台（套）重大技术装备产品 2015年至今，经陕西省工业和信息化厅和陕西省财政厅认定，公司 WC80Y、WC60Y、WC50Y、WCJ40E、WC25E和 WR-20六种型号 煤矿辅助运输设备被认定为首台（套）重大技术装备产品。 19.橡胶制品行业科技创新企业、橡胶制品行业单项冠军产品 2023年 9月，公司被中国橡胶工业协会橡胶制品分会评选为“2023 年度橡胶制品行业科技创新企业”；公司“液压用组合式密封件产品” 被中国橡胶工业协会橡胶制品分会评选为“橡胶制品行业单项冠军 产品（2023年度）”。 20.陕西省民营经济转型升级示范企业认定 2023年 12月 27日，陕西省工业和信息化厅发布《陕西省 2023年 民营经济转型升级示范企业认定名单》，公司成功入选。 21.陕西省首批制造业单项冠军培育企业入库 2023年 12月，陕西省工业和信息化厅发布《关于公布陕西省首批 制造业单项冠军培育企业和制造业领航培育企业入库名单的通知》 （陕工信发〔2023〕366号），公司成功入选。

  1 （）货币资金变动原因：报告期末货币资金较上年末减少，一是上半年公司提前归还银行借款后再未 新增银行借款，二是上年度开具的银行承兑汇票报告期内到期兑付，导致货币资金流出，综合影响使货 币资金余额本期末较本期初下降幅度较大； 2 （）短期借款变动原因：报告期内公司加大了货款回收力度，提前归还银行借款后未新增银行借款， 致使短期借款本期末较本期初减少； 3 （）应付票据变动原因：公司上年度开具的银行承兑汇票报告期内到期兑付后，资金能满足生产经营 需要，未向银行申请开具新的银行承兑汇票，致使应付票据本期末较本期初减少； （4）合同负债变动原因：依据合同公司预收客户的货款减少，致使合同负债本期末较本期初减少； 5 （）应交税费变动原因：主要是报告期末应交企业所得税较上年末大幅减少，公司报告期内缴纳了上 年度企业所得税汇算需补缴税款。

  1 （）税金及附加变动原因：收入同比增加使税费同步增长； （2）研发费用变动原因：一是公司加大研发项目的投入，加大产品创新力度，报告期在研项目达14个； 其次是公司进一步巩固产品技术优势，引进研发人才，工资薪酬上调所致； 3 （）财务费用变动原因：公司在报告期内加大了货款回收力度，同时未产生新增银行借款，且提前偿 还银行借款，使利息费用同比下降较大； 4 5% （）其他收益变动原因：报告期内公司收到政府补助增加，以及享受先进制造业进项税额 加计抵减 增值税的优惠政策导致增长较大； （5）信用减值损失变动原因：收入增长使应收账款增加，相应计提的信用减值损失增加。2、 收入构成

  其他业务收入变动原因：报告期内,因市场需求使公司其他业务类收入增加,导致其他业务收入增长。 （1）按产品分类： ①维修服务业务的增长主要是报告期内随着市场需求的增长、客户群体的积累和行业口碑的传递，使老 客户和新拓展客户的煤矿辅助运输设备维修业务同比增加； ②其他矿用配件业务的下降主要是报告期公司业务重心在生产上，代理的德国蒂芬巴赫电液控制系统及 相关液压阀类产品代理销售收入略低于上年，导致其他矿用配件同比减少。 （2）按地区分类： ①晋陕蒙地区业务增长主要通过投标等获取新的市场，橡塑新材料产品及整车、维修业务都有增加； ②山东地区业务的增长主要是维修服务、配件业务拓展导致收入的增长；

  （1）经营活动产生的现金流量净额同比增长，主要原因是报告期内购买商品、接受劳务以承兑汇票等 票据结算增加，支付的现金减少； （2）筹资活动产生的现金流量净额下降比例较大，主要原因是上年同期公司有收到的投资款、新增的 银行借款以及收到的票据贴现款，报告期内无三项资金流入。

  （一）收入确认的准确性：科隆新材公司收入主要来自于橡塑新材料产品、煤矿用辅助运输装备产 品和配件、煤矿用装备的维修服务业务等。2024年 1-6月，科隆新材实现销售收入 20,697.44万元。由 于收入是衡量业绩的关键指标之一，存在科隆新材公司管理层（以下简称管理层）为了达到特定目标或

  期望而操纵收入确认的固有风险，我们将收入确认的准确性作为关键审计事项。 （二）应收账款坏账准备的计提：截至 2024年 6月 30日，科隆新材公司应收账款账面余额 29,764.19 万元，坏账准备 2,709.73万元，账面价值 27,054.46万元，账面价值占资产总额比例 33.60%。科隆新材 公司管理层基于对预期产生的信用损失的估计计提坏账准备，通过对具有类似损失模式的各种债务人进 行分组，利用减值矩阵模型估计应收账款整个存续期的预期信用损失率。估计的过程考虑了应收账款的 账龄、各个客户的还款记录、现行的市场环境以及客户的特定情况，并根据前瞻性信息进行调整，这些 考虑均在较大程度上涉及管理层判断。基于应收账款对财务状况的重要性，以及在报告期末估计应收账 款预期信用损失率时涉及管理层主观判断和估计。同时由于公司产品的主要客户为煤矿领域，面临资金 压力和回款周期相对较长方面的挑战，从而增加了管理层评估应收账款预期信用损失率的固有不确定 性，因此我们将应收账款坏账准备的计提作为关键审计事项。

  公司诚信经营、依法纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、 对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融 入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。

  公司产品主要应用于煤机领域；煤矿机械行业的市场需求同国 内宏观经济的发展水平及国家产业政策密切相关。当宏观经济 处于上行周期或国家产业政策支持时，固定资产投资增长，带 动煤矿机械等下业需求增长，进一步带动公司业绩提升； 当宏观经济下行或国家产业政策调整时，固定资产投资需求萎 缩，相关行业发展和公司业绩增长随之放缓。公司经营业绩与 煤矿机械行业需求具有高度相关性，煤矿机械行业需求的波动 对公司经营业绩造成较大影响。 应对措施：公司将加大研发力度，降低生产成本，不断推出新 产品，增强盈利能力，提高自身抵御宏观经济和下游市场周期 性波动的影响。

  公司主要原材料为聚氨酯预聚体、胶料、钢丝、管接头、机架 总成、防爆柴油机等，主要材料的价格变化对公司毛利率水平 以及生产经营有一定影响。组合密封的质量和性能稳定性更为 关键，公司生产附加值高，原材料成本不是组合密封定价的关 键因素，报告期内原材料价格波动风险主要由公司承担；液压 软管产品性能和主要原材料价格是产品定价时主要考虑因素， 因此液压软管存在因钢丝等主要原材料价格波动而同方向传导 调价的情形；煤矿辅助运输设备在考虑零部件成本和市场竞争 情况后单笔单签，交付周期内零部件价格稳定，公司通常较少 承担煤矿辅助运输设备零部件价格波动风险。若未来原材料价 格大幅上升，公司原材料采购价格变化与产品售价变化之间的

  传导机制无明显变化，公司无法在短时间内将原材料价格上升 的成本传导至下游客户，将会导致产品毛利率降低，对盈利能 力产生不利影响。 应对措施：公司将进一步完善原材料与采购物料价格管理体系， 密切关注主要原材料价格波动趋势，有效锁定原材料价格。

  报告期内，公司对前五大客户（合并口径）的销售收入超过 50%， 客户集中度相对较高。报告期内公司主要客户为陕煤集团、榆 林瑞恒、神华能源、郑煤机、晋能控股等煤炭或煤机行业知名 公司及其下属公司，其销售收入占比较高。若主要客户出于市 场战略、市场供给变化、产品技术等原因，或由于自身生产经 营发生重大变化等原因，导致其对公司产品需求量降低或者转 向其他供应商采购相关产品，将会对公司经营业绩产生不利影 响。 应对措施：公司将进一步深化现有大客户的合作深度，同时利 用公司的核心技术不断开拓新的应用领域和市场，积极开发新 的产品，进一步拓展现有市场和产品的广度和深度，从而逐步 降低客户集中和行业集中的市场风险。

  公司橡塑新材料产品积极拓展至军工、高铁、风电等行业，进 入新应用行业时间较短，报告期内业务规模相对较小，新业务 的发展需要一定的周期。未来如果公司不能进行有效的技术研 发和市场开拓，可能导致相关业务开拓失利，对未来新业务发 展造成不利影响。 应对措施：组建团队开拓新业务，从公司给予技术、财力、物 力等多方面支持，督促新业务产品试验、鉴定、认证等关键环 节进度，同时加大新业务相关研发技术、市场开拓投入力度。

  公司液压组合密封件、液压软管属于液压传动系统重要功能零 部件，其性能、质量关乎下游应用设备的安全稳定运行，而煤 矿辅助运输设备的性能关乎矿井设备安全运行。若公司在产品 质量控制环节出现纰漏，造成产品质量稳定性下降，甚至造成 下游设备运行安全风险，将导致客户对公司产品认可度及信任 度下降，对公司的生产经营产生不利影响。 应对措施：严格执行国军标及相关质量体系要求，公司在生产 销售环节加强与客户的沟通，及时掌握生产环节的变化情况,加 强与客户要求的匹配性,对基本的产品的各个生产环节以及生产完 成后的测试、检验建立严格的程序,报告期内未出现产品质量风 险。

  报告期末，公司应收账款账面价值为 27,054.46万元，金额较大。 公司已按谨慎性原则对应收账款计提了充足的坏账准备，但如 果宏观经济形势、行业发展前景等因素发生不利变化，客户经 营状况发生重大困难，公司可能面临应收账款无法收回的风险， 从而给经营带来负面影响。 应对措施：健全客户信用档案，不断完善客户信用信息，对不 同信用客户采取不同回款政策，针对支付能力减弱的客户，加 强应收账款的跟踪管理，同时缩短账期，回收货款；严格内控

  制度，完善赊销政策，加强赊销过程控制，通过对新客户采取 现金销售政策，减少货款回收风险；实行应收账款催收责任制 和清欠奖励制度；若客户无偿付能力可通过债务重组回收货款。

  报告期末，公司存货账面价值为 8,895.82万元，存货逐年增加， 公司存货账面价值占流动资产的比例为 19.39%，若公司产品下 游需求发生重大不利变化、市场竞争加剧，可能导致存货积压， 将面临一定的存货跌价风险，对公司经营业绩产生不利影响。 应对措施：公司将加强存货日常管理，优化采购流程、加强仓 储控制，通过全渠道运营增强营销能力，增加供应链的反应速 度，加强营销推广，加快商品销售，提升存货周转速度。

  报告期内，公司整体毛利率为 40.04%。从高毛利率产品占比看， 近年来煤矿液压支架向“大采高”方向发展，大口径液压组合 密封和高压力液压软管是行业发展趋势，若未来主要客户“大 采高”类产品需求减少、公司技术更新迭代难以符合行业发展 趋势、公司产品出现重大安全事故导致市场占有率下降，则存在 高毛利率产品占比下滑进而导致公司毛利率下滑风险。如未来 主要原材料价格上升，公司未能将价格传导至下游客户，或未 来行业竞争加剧或公司不能持续保持核心产品竞争优势，导致 产品销售价格下降、成本费用提高或客户的需求发生较大变化， 公司产品毛利率将存在下滑风险。 应对措施：公司持续保持专业技术及质量保障能力、加强新产 品研发和开拓市场，扩大业务规模和市场占有率，增强市场竞 争力，同时加强与客户和供应商的沟通，建立良好的合作机制， 以降低成本波动对公司的影响

  报告期内，企业主要享受高新技术企业所得税税率优惠和研发 费用加计扣除，上述税收优惠合计为 587.58万元，占利润总额 的比例为 17.34%。公司于 2021年 11月取得高新技术企业证书， 有效期三年，如果未来该项优惠政策发生变化或者公司在以后 年度的评审中未能满足高新技术企业和研发费用加计扣除的条 件，公司将不能继续享受该税收优惠，对经营业绩将产生一定 的不利影响。 应对措施：公司将紧跟市场发展趋势、持续加大研发投入，不 断开发新产品、开发产品新功能，提升产品附加值，增加公司 产品利润率，通过技术创新提高市场占有率，不断增强公司盈 利能力；积极拓展军工、高铁等新市场业务，扩大企业业务范 围，增加收入来源；充分发挥现有优势，从而达到不断提升企 业价值的效果。

  公司实际控制人为邹威文、穆倩夫妇，二人合计持有公司股份 的比例为 51.34%，且均担任公司董事。若未来公司实际控制人 利用其在公司的控股地位，对公司发展的策略、生产经营决策、 利润分配、人事安排等重大事项决策实施不当影响，则存在可 能损害公司及公司其他股东利益的风险。 应对措施：公司建立健全各项规章制度，明确股东大会、董事 会、监事会职责，保障小股东权益，及时全面披露公司各项信

  公司已经根据现代企业管理的要求，逐步建立健全内部控制体 系，形成了规范的财务内控治理结构及治理规则。未来，随着 公司的业务规模将不断扩大，这对现有的公司管理能力带来一 定的挑战。如果公司管理层不能及时提升管理水平，适应业务 发展新态势、新情况，公司的经营也将受到不利的影响。 应对措施：加强内部审计及财务内控管理，进行财务内控体系 自我评价，查遗补漏，检查财务内控执行过程中的问题并及时 修正。

  公司存在未能按规定为部分员工缴纳社会保险和住房公积金的 情形。按照《中华人民共和国社会保险法》和《住房公积金管 理条例》的相关规定，公司存在被有关部门要求补缴、受到有 关部门处罚或者遭受其他损失的风险。 应对措施：公司以所有员工实际工资为缴费基数进行了模拟测 算，应补缴金额占当期利润总额的比例较低，相关事项不会对 公司持续经营产生重大不利影响。并且公司控股股东、实际控 制人也对该事项出具兜底承诺。

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